Herencia Cristiana

 

 

Ejemplos Prácticos

   
 

Déjenme darle un ejemplo: Asuma que Ud. observa a un comentarista de televisión haciendo la siguiente declaración: “el Senador Johnson está ayudando a autoridades locales para corregir los errores estúpidos de empresas que contribuyeron al problema de los desechos nucleares". De hecho suena como una declaración, pero, si el orador acentúa la palabra correcta, y sobre todo si hace los gestos apropiados con la mano sobre las palabras claves, a Ud. le podría dejar la impresión subconsciente de que el Senador Johnson es estúpido. Este era el objetivo subconsciente de la declaración y al orador no se le puede pedir que tome partido por alguien.

Las técnicas de persuasión también son usadas con frecuencia a una escala mucho más pequeña con mucha más eficacia. El vendedor de seguros sabe que su discurso probablemente va a ser mucho más eficaz si él puede hacerle visualizar algo en su mente. Esta es la comunicación del cerebro derecho. Por ejemplo, él podría hacer una pausa en su conversación, mirar despacio alrededor de su sala de estar y decir, "¿Puede imaginarse esta hermosa casa incendiándose hasta los cimientos?" ¡Desde luego que puede! Es uno de sus temores inconscientes y, cuando él le obliga a visualizarlo, Ud. probablemente pueda ser manipulado para firmar su póliza de seguros.

 

   

 

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Última Actualización Octubre 25, 2002
por greenman_92553 - Elias Bernard

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