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Déjenme darle un ejemplo: Asuma que
Ud. observa a un comentarista de televisión haciendo la siguiente
declaración: “el Senador Johnson está ayudando a autoridades locales
para corregir los errores estúpidos de empresas que contribuyeron al
problema de los desechos nucleares". De hecho suena como una
declaración, pero, si el orador acentúa la palabra correcta, y sobre
todo si hace los gestos apropiados con la mano sobre las palabras
claves, a Ud. le podría dejar la impresión subconsciente de que el
Senador Johnson es estúpido. Este era el objetivo subconsciente de la
declaración y al orador no se le puede pedir que tome partido por
alguien.
Las técnicas
de persuasión también son usadas con frecuencia a una escala mucho más
pequeña con mucha más eficacia. El vendedor de seguros sabe que su
discurso probablemente va a ser mucho más eficaz si él puede hacerle
visualizar algo en su mente. Esta es la comunicación del cerebro
derecho. Por ejemplo, él podría hacer una pausa en su conversación,
mirar despacio alrededor de su sala de estar y decir, "¿Puede
imaginarse esta hermosa casa incendiándose hasta los cimientos?"
¡Desde luego que puede! Es uno de sus temores inconscientes y, cuando
él le obliga a visualizarlo, Ud. probablemente pueda ser manipulado para
firmar su póliza de seguros.
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