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El Juego del "Si" |
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Primero,
déjeme darle un ejemplo de cómo distraer el cerebro izquierdo. Los políticos
usan estas poderosas técnicas todo el tiempo; los abogados usan muchas
variaciones de las que, me han dicho, se llaman "apretar la
soga". Asuma
por un momento que Ud. está observando a un político dando un
discurso. Primero, él podría generar lo que se llama un "sí
juego". Estas son las declaraciones que harán que los oyentes estén
de acuerdo; ellos hasta inconscientemente podrían cabecear sus cabezas
en acuerdo. Después viene el altruismo. Estos son los hechos usuales
que podrían ser discutidos, pero, una vez que el político tiene la
audiencia con acuerdo, las probabilidades están a favor del político
ya que la audiencia dejó de pensar por sí mismos, entonces siguen
estando de acuerdo. Por último viene la sugerencia. Esto es lo que el
político quiere que Ud. haga y, ya que ha convenido todo el tiempo, Ud.
podría ser persuadido para aceptar la sugerencia. Ahora, si escucha
detalladamente mi discurso político, Ud. encontrará que los primeros
tres son los " sí juego", los tres siguientes son altruismos
y el último es la sugerencia.
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