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| Creación de Incertidumbre | ||||
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Número
cuatro: Incertidumbre. Yo podría pasarme horas relatando varias técnicas
para aumentar la tensión y generar incertidumbre. Básicamente, los
participantes están preocupados por ser "puestos en una
tarima" o ser encontrados por los entrenadores, los sentimientos de
culpa aparecen, los participantes son tentados a relatar verbalmente sus
secretos más íntimos con otros participantes o son obligados a
participar en las actividades que conllevan a quitar sus máscaras. Uno
de los más exitosos seminarios de potencial humano obliga a los
participantes a estar de pie sobre una tarima delante de la audiencia
entera mientras son verbalmente atacados por los entrenadores. Un sondeo
de opinión pública, realizado hace unos años, mostró que una de las
situaciones más temidas por un individuo es tener que hablar frente a
una audiencia sin aviso previo. Se ubicó por debajo de la situación en
que hay que limpiar un vidrio del lado de afuera en el piso 85 de un
edificio de oficinas. Entonces Ud. puede imaginarse el miedo y la tensión que esta situación genera dentro de los participantes. Muchos se desmayan, pero la mayoría enfrentan la tensión huyendo mentalmente. Ellos literalmente entran en un estado alfa, que muchas veces automáticamente los hacen tan sugestionables como normalmente son. Y otro lazo de la espiral de la conversión es satisfactoriamente efectuado.
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